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      北京展覽公司與您探討線上展覽的“變與不變”

      時間:2020-11-20 09:17:18 ???? 來源:泰臣 ???? 類別:行業資訊

      北京展覽公司與您探討線上展覽的“變與不變”

          線上展覽是什么?要不要開展線上展覽?怎么開展線上展覽?線上展覽所帶來的核心價值是怎樣的?線上展覽和線下展覽到底有何不同?北京展覽公司在此跟大家一起探討線上展覽的變與不變。

      線上展覽是什么?

          對于線上展覽的定義眾說紛紜,但能夠達成一致的是,線上展覽絕不僅僅是線上展示,更不對是線下場景的照搬,而是有其自身的業務場景、服務模式和商業形態。之前文章《線上展覽不是一場秀》中,31會議副總裁程治剛先生對線上展覽也有定義,認為“線上展覽不是一場秀,更不是H5的秀;線上展覽不是線下展覽的替代或補充,而是一種新的商業形態,是場景重塑和價值再造。”

       

      線上展覽的變與不變

      1、展覽的本質不變,展覽的基本要素不變

             學界代表王春雷教授在《中國會展業發展:理論與前沿》一書的緒論(重新認識會展業)中寫過這樣一段話:在移動互聯時代,無論是狹義上的會展還是各種特殊活動,都缺不了以下這些基本要素:社會交往、教育、體驗、創意設計與服務,這些要素都附著在活動這個平臺上,其核心應該是“價值”。這是我們所熟知的SEEDS理論。

       

          不管是線下展覽還是線上展覽,展覽展示、社交、教育、磋商和服務的基本要素不會變。如果線上展覽只是建立一個B2B的網站,簡單的照搬線下的展示場景,我們更愿意稱其為線上展示,而之所以為線上展覽,是因為我們正在通過技術手段賦予其展示、社交、洽談、互動的能力。

       

      2、展示形式、內容供給和逛展方式的變化

          從線下展覽到線上展覽,不再受展館、物流、交通、天氣、突發事件的影響和限制,3-7天的線下展覽可以延長到24*365的展館在線,展位在線,展品在線。

       

          展示形式的變化,內容供給方式也在變化,之前滿足最多7天的內容提供,現在需要做好的是365天的內容提供和服務對接,與展商而言獲得是全天候的品牌輸出和展品展示,對專業觀眾而言,不需要出差到現場,只需一臺電腦、一部手機就可以輕松逛展,觀眾在線上對于展商和展品信息的查看、預約洽談和即時互動也更便捷。

       

      3、信息獲取、營銷方式和服務模式的變化

          在線下,我們獲取數據的難度比較大,常用的方式是通過定位識別器等在整個展館布點,獲取行為軌跡,這種形式成本高,可操作性較差,線上展覽在數據獲取過程中具有天然優勢。通過將主辦方原有展商數據和采購商數據搬到線上,對展商和觀眾不同行為數據的采集、跟蹤,例如觀眾線上注冊時提交的需求信息,觀展時點擊的展商信息、展品信息以及停留的時間數據,參加會議、論壇等行為軌跡數據,可以實現展商和觀眾的全方位立體式的畫像。

       

          有了數據的積累,自動化營銷工具將發揮更大的價值,主辦方也可變單向撮合為雙向撮合,更有效更具針對性的為買賣雙方推薦相關數據信息,提高磋商效率和服務能力。

       

          中國會展經濟研究會產業會展促進中心主任姜淮先生在《烽煙重燃后,虛實展會之辨》中也曾提到“相比線下展會,線上營銷和管理擁有更高的自動化水平、更低的成本,可溯源、可量化”。

       

      4、營銷場景、社交場景和觀展體驗的變化

          線下展覽營造的是看得見摸得著的真實場景,通過實物的展示、現場的講解演示進行品牌和展品的宣傳推廣,面對面的交流洽談,實現買賣雙方的需求對接。通過人與人之間的接觸所帶來的真實感和信任感毋容置疑,但親力親為的逛展,耗時耗力。

       

          線上展覽是基于圖文視頻、3D建模以及ARVR相結合所營造的虛擬空間,在提高觀眾的新奇感、沉浸感和交互感上具有優勢。除此之外,在展品的細節展示、宣傳推廣所起到的作用更為明顯。對于專業觀眾來說,不需要在展館中漫無目的尋找,通過線上展覽可以直接搜索相關的展商和展品,基于商務配對系統匹配展商和展品,根據既定的約談日程通過線上直播等方式隨時隨地進行溝通、演示、洽談和詢價。

       

          實際上,線上展覽和線下展覽并不是此消彼長,而是相輔相成的兩種商業形態。線下展覽在滿足見面、社交和信任能力方面線上展覽很難替代,而線上展覽在應對風險能力,數據洞察,引流和磋商效率等方面的作用也是線下展覽不具備的。因此,充分利用各自優勢,輔助于商務活動的開展才是最終目的。

       

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